伺服電動缸2023年會以PLC和控制卡為主的控制層產(chǎn)品
雷賽智能（002979）11月30日發(fā)布投資者關系活動記錄表,，公司于2022年11月30日接受2家機構單位調(diào)研，機構類型為基金公司,、證券公司,。
投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：
為便于廣大投資者深入地了解公司情況，公司于11月30日舉辦了線下投資者接待活動,。投資者首先參觀了公司展廳,，全面細致了解公司工控產(chǎn)品及解決方案、業(yè)務布局,、核心技術能力及戰(zhàn)略方向等內(nèi)容。隨后,，公司管理層與投資者進行座談并對大家在疫情期間前來公司參與調(diào)研表示由衷的感謝,，并對投資者關心的問題進行了回復,，具體內(nèi)容如下：
問：請簡要介紹一下公司的主要產(chǎn)品和創(chuàng)新平臺？
答：“成就客戶,，共創(chuàng)共贏”是公司的經(jīng)營理念,。作為國家級和深圳市的高新技術企業(yè),，公司始終聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力,，提供自主研發(fā)的有競爭力的運動控制產(chǎn)品與解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大的價值,。主要產(chǎn)品包括控制卡,、大中小型PLC,、伺服系統(tǒng)、步進系統(tǒng),、HMI,、遠程模塊以及編碼器等一系列精品和細分行業(yè)解決方案,。由于雷賽產(chǎn)品兼具穩(wěn)定可靠和性能優(yōu)越的雙重優(yōu)勢，在光伏,、鋰電,、3C、電子,、物流,、機床、激光,、以及機器人等行業(yè)獲得上萬家優(yōu)秀設備廠家的長期使用,，且遠銷美國、德國,、印度等60多個國家,。
公司一直在智能裝備運動控制行業(yè)耕耘，近年來陸續(xù)獲得國家級專精特新“小巨人”,、中國專利獎,、深圳市科技進步獎一等獎,、深圳市知識產(chǎn)權優(yōu)勢單位等榮譽稱號。同時,，在創(chuàng)新載體建設方面,，擁有“智能裝備運動控制與應用技術工程實驗室”等多個政府支持的重點研發(fā)平臺。
問：能否簡要介紹一下公司的銷售模式及銷售策略,？
答：當前,，公司營收穩(wěn)步增長,，但增速還有待進一步提升，通過參考標桿和國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗,，經(jīng)管理層深度研討分析,，公司制定了新的營銷策略。從“直銷為主,，經(jīng)銷為輔”,，穩(wěn)步轉(zhuǎn)變成“直銷經(jīng)銷并重,，行業(yè)區(qū)域協(xié)同發(fā)展”。
公司將逐步聚焦直銷到少數(shù)樣板客戶,，進一步提升行業(yè)大客戶銷售和服務能力,。同時，大力發(fā)展經(jīng)銷商,，與經(jīng)銷商們協(xié)同作戰(zhàn),，尤其是國內(nèi)外品牌的成熟經(jīng)銷商,，整合經(jīng)銷商的行業(yè)經(jīng)驗,、客戶資源、技術實力,、本地化服務等優(yōu)勢,，共同為廣大的下游客戶提供更穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品技術支撐及供應端的服務保障，推動工業(yè)自動化領域的國產(chǎn)化進程,。
問：光伏鋰電領域的伺服國產(chǎn)化率？公司未來的市占率目標,？
答：在新能源領域（主要包括光伏,、鋰電等行業(yè)），經(jīng)過國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)們共同努力,，國產(chǎn)化程度在穩(wěn)步提高，行業(yè)內(nèi)的權威研究機構并沒有給出具體的國產(chǎn)化率數(shù)值,，但從公司客戶端調(diào)研反饋來做初步判斷,，預計2022年光伏鋰電等細分行業(yè)的伺服類產(chǎn)品總?cè)萘看蟾庞?0億左右,，國產(chǎn)化率應該高于50%以上,，達到25億,。公司在新能源領域發(fā)力晚于對手，但產(chǎn)品競爭力具備后發(fā)優(yōu)勢,，中長期來看,，公司希望未來市占率能夠達到10%以上,。
問：PLC好替代嗎,？目前跟伺服的銷售配比情況,？
答：公司一直加大在PLC產(chǎn)品的投入，從2021下半年以來銷售呈現(xiàn)快速增長狀態(tài),，但其整體規(guī)模相對步進系統(tǒng)和伺服系統(tǒng)還是較小,。公司未來會進一步加大拓展以PLC和控制卡為主的控制層產(chǎn)品，這是公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向,，也是公司產(chǎn)品,、技術和服務能力的體現(xiàn),。2021年下半年,，公司積極部署了PLC替代策略，快速成立了“工藝+方案”編程團隊,較好地抓住了機器換人和進口替代的機會,，在面臨行業(yè)整體增速放緩的情況下，公司PLC業(yè)務仍保持快速增長,。公司PLC產(chǎn)品現(xiàn)在主要跟國際和國內(nèi)的優(yōu)秀同行競爭,，相信只要我們持續(xù)豐富產(chǎn)品功能、提升產(chǎn)品性能,、提升可靠性與易用性、提升服務的及時性,未來會有較大成長空間,。
當前公司在較多的戰(zhàn)略性行業(yè)和大客戶提供“PLC系統(tǒng)+模塊+伺服+步進”的整體解決方案,，有效的提升了自有產(chǎn)品的配套率，通?？刂祁惍a(chǎn)品和驅(qū)動類產(chǎn)品的銷售額比例約為1:4左右。
問：伺服零部件自制程度,？
答：公司伺服系統(tǒng)的驅(qū)動器,、伺服電機以及高端編碼器均以自產(chǎn)為主。
問：公司產(chǎn)品盈利能力的變化趨勢和主要定價策略,？
答：近年來，公司經(jīng)營一直都比較穩(wěn)健,，產(chǎn)品的綜合毛利率長期穩(wěn)定在40%左右,，經(jīng)營性凈利潤水平維持15%-20%左右（具體以定期報告披露為準）。2022年,，由于疫情反復、行業(yè)需求減弱,、大宗商品和原材料漲價以及內(nèi)部變革的影響,，對公司的盈利能力有小幅影響，但整體可控,。具體從中期看,，隨著公司高端伺服系統(tǒng)的上市，高端編碼器實現(xiàn)自研自產(chǎn),，銷量和產(chǎn)量的上升導致分攤成本的降低，公司毛利率和凈利潤率都會逐漸恢復；從長期看,，公司產(chǎn)品分層策略進一步發(fā)揮作用,，高端產(chǎn)品市占率提升，通用型產(chǎn)品通過經(jīng)銷商體系大幅提升銷量,，經(jīng)濟型產(chǎn)品搶占更多的中低端設備市場,。公司利潤率指標還能夠得到進一步的提升。
公司的產(chǎn)品定價是基于對市場環(huán)境,、客戶價值和競爭態(tài)勢等進行系統(tǒng)分析,，采用多元化的定價策略，主要表現(xiàn)為高端型產(chǎn)品以為客戶價值創(chuàng)造為主,；標準型產(chǎn)品更多考慮競爭定價,；
經(jīng)濟型產(chǎn)品以量換價，滿足差異化的客戶需求,，但一切的核心目標是為廣大客戶持續(xù)創(chuàng)造價值;
深圳市雷賽智能控制股份有限公司的主營業(yè)務為運動控制系列產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)及銷售。公司的主要產(chǎn)品為伺服系統(tǒng),、步進系統(tǒng),、可編程運動控制器三大類。2019年獲得由中國傳動網(wǎng),、中國運動控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,、中國直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟頒發(fā)的2019年度運動控制領域最具影響力國內(nèi)品牌；2019年獲得由中國工控網(wǎng)頒發(fā)的第十七屆中國自動化及智能化年度評選運動控制獎（CL3-EC系列EtherCAT總線閉環(huán)步進驅(qū)動系統(tǒng)）,；2019年獲得由深圳市機器人協(xié)會頒發(fā)的“2018年度深圳機器人十大關鍵零部件企業(yè)”,。
